La « Funnel Alchimie »

• Définition — L’art de convertir un étranger en un client avec un tunnel de vente.
• Fonctionnement — Comprendre mieux vos clients qu’ils ne se connaissent eux-mêmes.
• Pareto (80/20) — 80 % d’un bon marketing dépend de la compréhension de son marcher.

À propos de cette leçon

• Patience — La pratique va venir, mais ne bâclez PAS cette étape, elle est essentielle.
• Recommandé — Faire les exercices pendant la vidéo (faire des pauses), et non après.
• Cette leçon vous sera utile à tous les niveaux du business : tunnel de vente, publicité, e-mailing, création de contenu, vente, etc.

Dans la tête d’un « Client de rêve » : Schéma explicatif

1. Le « Pourquoi » : La raison profonde qui justifie l’atteinte de l’objectif, parfois inconscient.
2. « L’objectif » : Un résultat qu’ils souhaitent obtenir dans un domaine précis.
3. Les « Problèmes » : Les obstacles qui les empêchent d’atteindre leur objectif.
4. La « Peine » : La douleur émotionnelle créée par les problèmes rencontrés.
5. « L’attention » : Ce à quoi ils prêtent intérêt pour réduire leur peine.
6. La « Solution » : L’offre qu’ils veulent acheter pour résoudre leurs problèmes.
7. La « Confiance » : Ce dont ils ont besoin pour être rassurés et croire que c’est possible.
8. « L’action » : Ce qu’ils doivent faire pour que leur vie change. De la situation actuelle à la situation désirée.